Apr. 18, 2020

策略規劃需不需要不是公司大小，是企圖心

管理的基礎，計畫篇-IV(策略規劃-工具-II) 

把SWOT弄好了，是不是就該進入策略規劃的程序了？NO！NO！NO！SWOT根本還沒完成，這就是一般最常見的問題，還沒有完成SWOT就急著打策略，結果自然可預期。SWOT不是只有四個條件出現而已，要打策略之前，起碼要知道策略目標的缺口有多大，與現況的SWOT的連結有多深，才知道如何利用SW來掌握或是避免OT的限制，打出的策略才有基本的高度。

從這個角度來看，馬上一個問題就浮現出來了，願景目標是否很明確？策略規劃常被問到的問題就是--先有策略還是先有目標？這看起來是雞跟蛋的問題，有難以判斷的一面，其實不然，這是邏輯的概念，只要邏輯通即可。想想看，要翻一番的目標與只要依照經濟成長趨是有成長就夠了的想法，兩個目標的高度一樣嗎？打出來的策略會相同嗎？可能是完全不一樣的策略方向。

這是邏輯，還是很多人會說，小公司談甚麼願景與策略，連個目標都沒有，就是走一步算一步。這是大部分公司的通病，卻不是百年老店的模式，百年老店都是先有明確的使命與願景，才會看到開花結果的。郭台銘先生如果還是以走一步算一步的模式前進，今天了不起就是上百億營收的企業罷了，絕不可能衝到兆元營收的大集團，這就是策略推動的力道。

所以SWOT整理好後，馬上要回頭來看看策略目標，找出策略目標缺口後，再從SWOT來分析，缺口有多大。譬如：如果產業的成長趨勢已經遲緩(飽和)，機會相對降低了，本身雖然有很強的競爭力，這時面臨的策略缺口，可能SWOT都要重新來過。

伊斯曼柯達在傳統相機方面的技術，從19世紀開始，風光百年，面臨數位化的衝擊下，以往的技術的優勢反而成了弱點與威脅了，結果一個錯誤的策略，百年老店終於也畫下終止符。從目標缺口來檢視SWOT後再進行策略規劃，是邏輯程序，否則就是碰運氣，靠天吃飯(那是行政院的模式，一年修訂12次目標)，要百年恐怕有難度。

目標與策略是連體嬰，少一個都痛苦，各位可以隨時檢視自己公司的策略與目標是不是一體的。如果看來策略是做到了，但目標卻沒有達成，意味著中間還有些連結性不足的部分，可能是中間某個環節給漏掉了。假設願景目標是五年翻一番，面對的市場又是呈現衰退局面，是否意味著企業轉型的時機已到。要如何轉，轉到哪邊？如果沒有好的策略，新事業的成功機率相對地不高，這時又要借重BCG與PPM模型來評估了。

策略目標的缺口弄清楚，填補缺口的重點策略先出來，再來展開個別的子策略(用戰術的觀點來說明或許更精準些)。個人習慣用這樣的表格來整理SWOT與策略的關係，並展開到機能的執行戰略層次(戰術)，看官不訪參照看看，是否適宜。

以策略目標為基準，SWOT評估的項目是以此為基礎向外展開(並非漫無目的的信手拈來)。把SWOT項目以客觀數據確認後，對照出交叉關係，再與策略目標相對應，盤點策略目標尚不足的條件，進行策略的整合。策略整合過程，完全只靠自己的資源就可以完成的當然很好，但有時考慮到策略聯盟的力量與資源的有效性，借重外部的資源也是必要的考量，如此大致上就可以勾勒出一幅藍圖。這樣的作法，對於接下去要展開KPI的步驟，相對明確多了。