May. 22, 2020

採購的天地由你決定

我們常說服飾業是最趕時髦的行業，其實「管理」也是一個標準的趕時髦行業。

君不見8吋晶圓廠登陸的問題吵的有多凶，每天都有人在討論戒急用忍與前進大陸→「西進」的適當性，熱鬧與時髦的程度絕對不讓服飾業專美於前。其實這個問題的本質不在於要不要，而是去了會如何？不去的話又會如何？的經營決策問題而已。但不管怎麼說，企業「西進」既然是一個熱門話題，也就代表這是一個趨勢與時代話題。重要的是，如果您也正是深陷於此一漩渦中的上班族，何去何從？本篇文章或許可以提供給您一個思考的空間。

一、產業「西進」是時髦？趨勢？亦或無奈？

甲、「西進」既是「時髦」，也是「趨勢」，當然帶有幾分的「無奈！」

乙、「時髦」是怕搭不上車→「卡位」

丙、「趨勢」是全世界都在看大中華12億人口的市場→「大餅！」

丁、「無奈」是因為政經情勢「霧煞煞」→「誰來晚餐？」

二、產業西進對本土採購人員(應該說所有的上班族吧！)的衝擊

甲、前途忙忙→找工作（撥雲見霧？或撥雲見日？），因為工作機會已大幅縮水。

乙、前途茫茫→工作何處尋（汪洋中的一條船）？台灣上班族的希望似乎只剩下高科技產業，然而高科技產業的從業人員，卻必須負擔科技外流的法律新風險。

丙、前途盲盲→大海浮沉（老天，許我一個未來吧！）去，還有一線希望；不去，除了必須承擔更大的挑戰，但是否還有一線生機，卻需要看政客的臉色。

丁、「失業再就業」與當「外勞」的選擇

1.  繼續在國內發展→適合自己的工作機會減少（您的核心競爭力在哪？）
2.  當外勞→熟習大陸採購環境(或工作環境)與本土的差異（對品質、交期與成本及對事對人的觀念差異）
3.  異鄉工作者的身心調適

戊、轉型已是必要面臨的問題→往無形化發展

1.   您還是只會下訂單的PO machine？
2.   您的附加價值有多少？
3.   除了做採購外，還有什麼工作能難得倒您？
4.   往外發展雖非最佳方案，卻也是一種solution
5.   不要還是停留在讓別人以付給您的薪水來衡量您的成本的階段

三、撥雲見日，採購應變的條件

甲、建構被利用的能力與價值

1.  台灣的發展仍有其存在的價值與機會
2.  不要讓採購只停留於照章行事的機械式工作
3.  花錢賺錢的工作，擋都擋不了
4.  培養採購「管理」與「策略」的能力
5.  擅用e工具，運用供應鏈資源，突破成本競爭的迷思

乙、塑造無論在哪兒，您的薪水都是自己賺來的本錢（為公司賺錢）

丙、如果要往外發展，多了解大陸企業的本質與大陸市場的狀況。不要把大陸當成台灣的翻版，同文同種卻不同調，「融入」才是本土化的必勝之道。

丁、深入大區域的大陸環境，採購不再只靠時間與人力可以完全掌控的。效率化的採購制度流程與e化的工具運用，「開拓」是西進的必要心理建設。

戊、落後的代價是讓您慢慢的折舊，當學習與競爭環境消失，您的價值也正如您的剩餘壽命一樣，一天一天的減少。在落後地區工作，永保領先的不二法門您掌握到了嗎？

1.   不與外界脫節→掌握脈落，經濟情勢（避免成為魯賓遜漂流記）
2.   掌握終身學習的管道
3.   善用工具與週遭可運用的資源

四、如何不讓自己就此消失的要件

甲、沒有功勞就沒有苦勞，不要拖著一身的疲勞回家

乙、常自問公司如果沒有了您，損失有多大？

丙、您能很熟練地運用e-工具嗎？

丁、您有到外面上過一些成長的課嗎？

戊、採購最可貴的資源不是您本身公司的規模，而是您所掌握的供應商資源與您建構的Net work與您擁有的Data bank。

己、您具備有Cross functional management的能力嗎？

庚、您有Virtual office的管理能力嗎？

辛、十八般武藝對採購而言，並不嫌多。

壬、MRP，ERP，SCM，Value Net要想成功，採購缺席不得。但在導入這些系統的公司中，您常忽略的是，您是否因導入系統而受惠？亦或是您成為系統成功的絆腳石？多少系統失敗的過程中，Contents與Culture被忽視了，空有系統沒有外部資源的配合，與連結，成功只是口號罷了。您還擔心沒有發揮的空間嗎？在台灣與大陸，採購的舞台還沒開始。

五、「西進」大陸的生存要件：五要四融與三免

甲、五要：

1. 要有足夠的抗壓力
2. 要有過河卒子的心理準備
3. 要具備國際視野
4. 要得到家庭的諒解
5. 要加強個人實力

乙、四融：

1.  融入當地的生活環境
2.  融入當地的管理方式
3.  融入當地的競爭壓力
4.  融入當地的人文環境

丙、三免：

1.  避免試看看心理
2.  避免有本位主義
3.  避免依賴心過重

六、從有形的觀點轉向無形的發展，海闊天空

甲、無形化是21世紀的最佳寫照

乙、分清楚有形化與無形化的差異，轉個彎，柳暗花明又一村

丙、無形化的管理重點，不再是時間與力量的同義詞，強調價值與貢獻的另一種工作的表現。

丁、「下訂單」是有形化；「催交期」是有形化；但「讓廠商懂得成本管理，隨時主動的回饋給您」，這就是無形化的一種。Cost不是Down出來的，Cost是計劃出來的、設計出來的。成功常決定於企劃階段（充分的運用可利用的資源），而非短兵相接。相對的短兵相接，損兵折將的慘痛代價，在所難免。羽扇綸巾，談笑用兵，買的便宜但能讓廠商賺得多的採購人員，才是永保安康的價值型採購。