Apr. 1, 2020

山寨不歸路

商品企劃-11--談談山寨文化

最近很多人在談山寨文化，連一些行銷專家都為之定義為一個新的行銷手法，一時洛陽紙貴，到處都是山寨的影子，這到底是一個甚麼樣的文化？有何魅力？有何問題？今天就不妨就來談談山寨文化。

山寨文化，在一個未開發或是開發中國家，是一個快速擠近市場的有效途徑。如果把模仿當作是一個跳板，很清晰的知道目的為何，毋寧說是一件好事。日本松下公司被日本人戲稱為模仿公司(松下的發音為Matsushita，但大阪人都戲稱為Maneshita，亦即模仿的意思)。這是源自於1950年松下幸之助先生已為公司訂下長遠的戰略。松下的戰略是不做老大、做老二，是典型的老二哲學。但松下絕非抄襲，他是把別人的東西經過自己的技術再轉化成為一個全新的產品，而且比原創者強，所以能夠取得立足之地。

Sony當年推出Vata，松下馬上就推出VHS；Sony推出Memory stick，松下馬上推出SD卡，這就是松下老二哲學的策略。看起來很像山寨文化，其實有內涵上的差異。有自己的技術，可以從別人的產品上看到更好的解決方案，所以能夠歷久不衰，反觀今天所談的山寨文化，只有抄襲，別無新意，作為茶餘飯後的話題倒也還稱，要擠進開發中國家，路還長得很。

松下的產品雖是老二，卻能夠在市場上有好的價格接受度；反觀這些山寨文化產品，只標榜便宜與低價格，至於品質與服務那更不用說，所以得不到別人的尊敬，等到有一天技術世代交替後，企業也就再見了。即使還可能轉換跑道，吉葡賽式的經營模式就如遊牧民族一樣，逐水草而居，卻無法有個定居之所。

品牌會跳腳，那只是表面上的必要反應，如果沒有裝模作樣，品牌的愛戴者會失去價值觀感，那就可能離品牌而去。蘋果牌的iphone的降價風波，曾經使多少粉絲為之心碎，這就是品牌的魅力與價值。品牌可貴的是在於品牌價值，也就是不需要打價格戰，因為粉絲要的就是這些。另一個角度來看，這些山寨文化的人，是否會用自己的產品？這就是一個最好的觀察指標。

山寨文化是否也為品牌拱出一些新的使用者？因為有模仿，突顯被抄襲者有其價值所在。智慧財產權法律的嚴格實施，其實對品牌與原創者而言，某種程度不是最好的方法，這是往好的一方面的想法。

但是山寨文化如果只是標榜山寨，還沾沾自喜以為撈到好處，每天只看哪裡還有狹縫可找？哪些可以抄襲，那恐怕明天不再是你的了。從有人類以來，山寨到最後的下場是怎樣，各位不妨多看看歷史，梁山泊等英雄好漢，下場是悲哀的。山寨既然是過渡，那就必須從學到的經驗轉換到本身的內在，從而擺脫山寨的糾葛，才是永續之道。品牌有忠誠擁護者，山寨永遠只是一個讓人家炒一炒的題材。可惜，今天談山寨都在強調這些人的巧思與刁鑽，卻忽略了明天之後，這些企業將會在哪裡。永續如果是企業追求的目標，那山寨文化絕對是一個糖衣。

一個國家如果鼓勵山寨，那這個國家將永遠只有生產文化，無法有消費文化的出現。生產文化意味著只有做苦工，賺辛苦錢，把最好的賣給別人，把最糟的留給自己，中國大陸三十年的經濟發展，應該已嚐到苦頭了。一昧追求量與低價，企業永遠站不起來，因為投機與模仿反而受人讚賞，品牌難以出頭，自然沒有價值的空間，那要想成為世界市場，路迢迢也。慎思！