採購的面面觀

2023-1-4

採購，說大可大，說小就是一般的購買。

談到購買，領域與產品種類的分別就會出現差異，往往就出現行業別的採購的分歧，這是採購管理戰術性範圍。如電子業採購、製造業採購、服務業採購、醫療業採購、餐飲業採購、工程業採購等等。

如果把採購擴大到公司營運資材的供應管理，那範圍就截然不同，組織層級也該不一樣，一定要提升到戰略層級。這個時候談供應鏈管理、品類管理、採購戰略，物流戰略以及資材管理等等議題都會含概進來，才會有機會談到TCO的戰略與商品企劃結合。

國內企業一般把採購的範圍定義在戰術面的材料購買，是屬於戰術性的議題，技巧面的追求就是重點。

如果有機會提升到戰略面的領域，採購是沒有行業別的，因為任何組織都有開源節流的兩大基本功能的存在，只是組織運作模式採取什麼架構，與公司戰略方針的重點為何？決定組織設計的基礎。專業的部分不是懂了才會當採購，而是當了採購自然會懂。

比較可惜的是，如果只是做程序上的採購，年資對採購而言意義不大，因為十個一年還是一年，不是十年經驗積累。

戰術有戰術的價值，做得好可以發揮為組織創造成本競爭優勢的價值，只是容易被營運重心搶走（研發階段決定80%的成本)，與（成長）成為組織最重要的經營方針之下，產銷協調的效果出不來，比較難以抒展到「不飛則以，一飛衝天」之勢。最近長鞭效應產生的巨額庫存的消化工作，應該讓採購吃足了苦頭吧！

把技巧琢磨好，是往上提升的重要手段之一，畢竟全世界有CPO的企業，也只有34%。睿智的老闆畢竟不是多數。